A las puertas del verano, cuando los consumidores miran a su bolsillo para planificar el calendario estival, algunas de las principales compañías de distribución del país han puesto en marcha respectivas campañas publicitarias para explotar comercialmente el factor ‘precios bajos’ de sus productos. Los efectos de la crisis en el consumo han convertido el factor monetario en elemento competitivo diferencial por encima de cualquier otro.

En el intervalo de unas semanas, Eroski e Hipercor (El Corte Inglés) han estrenado diferentes spots televisivos para publicitar su gama de productos con precios bajos, referidos fundamentalmente a componentes básicos de la cesta de la compra y por lo general pertenecientes a su propia marca blanca, como explican desde ambas compañías. “Se trata de trasladar al cliente el mensaje de que va a encontrar el precio más competitivo de ese producto”.

El spot de Eroski deja bien a la claras su nueva apuesta estratégica, que además han diferenciado para cada área lingüística del país. “Hay que destacar el eje ahorro-productos básicos”, recuerdan desde la sede de Elorrio. “En esta campaña incluimos 1.000 referencias de máxima rotación, la mayoría propias, aunque también incluimos los productos de fabricantes que han entendido esta política comercial”.

La red de hipermercados de El Corte Inglés también se ha puesto en marcha. La campaña de Hipercor pretende asociar la marca al factor precio a través de un juego de palabras, introduciendo así un concepto nuevo que pretende borrar la imagen histórica de precios más caros que la competencia, un signo utilizado como factor distintivo y de calidad. Esta dinámica ya se inició con el lanzamiento de Aliada, la marca de productos propios con precios más competitivos.

En el caso de Lidl, presente en España desde mediados de los 90, la compañía alemana tiene en marcha una campaña desde principios de año ligada a la calidad de los productos de su marca. No en vano, es la cadena con mayor porcentaje de referencias propias en sus lineales, entorno al 80%, “ya identificados al precio más competitivo”, como subraya un portavoz desde Barcelona. “Nuestra estrategia no ha cambiado, simplemente insistimos en el factor calidad”.

“Siempre hemos llevado a cabo diferentes acciones publicitarias en España. La actual estrategia se enmarca en la voluntad de reforzar la notoriedad de un atributo fundamental de la marca: la calidad”, explican desde la cadena alemana, que no vinculan la acción a la coyuntura actual. “Además de adquirir productos de calidad idéntica a la de las marcas líderes, el consumidor se puede ahorrar hasta 2.000 euros anuales en la cesta de la compra”.

Quien no ha saltado todavía al ruedo de la televisión es Mercadona. La cadena de Juan Roig hace tiempo que renunció a las acciones publicitarias, tanto como 15 años, cuando descartó utilizar el gancho de las ofertas puntuales sobre productos. Su política de comunicación, como resumen desde Valencia, descansa sobre el efecto boca-oreja de los clientes y la información en los puntos de venta, evitando gastos que no tengan que repercutir sobre los productos.

Contra las marcas blancas

Hace varios meses, las propias cadenas televisivas tomaron parte en la guerra de las marcas. Soporte convencional de los productos de los fabricantes, Telecinco y Cuatro tomaron parte por los anunciantes en su pugna contra las cadenas de distribución, que resultaron más competitivas vía precios para ajustarse a la caída del consumo. Ahora, algunos de estos supermercados han recurrido a la tele para vender sus productos de precio bajo.

21.  ojo27/06/2009, 11:25 h.

#20 Para Jordi51

Una pequeña apreciación, no es lo mismo "Cava" que D.O. Penedés.

Dentro de la denominación "Cava" se integran 160 municipios y 7 comunidades autónomas.

Es un error común asociar cava y catalán.....

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20.  traigueri26/06/2009, 20:37 h.

COMO COMPRAR BARATO [ESPECIAL JUBILADOS]
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1. No vaya a hacer la comprar de "todo" en un solo establecimiento. Aunque tenga ofertas. Lo que le dan por un lado se lo cobrar por el otro.

2. Como tiene tiempo, dese un paseo por los Supers y Mercados cercanos y cada dia dediquelo a una parte: Fruta-verdura, Carne, Pescado, etc.

3. Elija un producto. Ejem: un kilo arroz de una marca determinada. Vea precios y verá las diferencias. En algunos casos pueden ser de un 25%.
4. Cerca de mi casa el pan común de 50 gms. esta a 30, 27, 25 y 19 cms. en distintos establecimientos.

5. Olvídese del "como me pilla mas cerca". Muévase. Su pensión y su salud se lo agracerán.

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19.  lamallorquina26/06/2009, 20:08 h.

Lydl no es mas cutre por que no tiene tiempo, Eroski.... a los vasquitos ni agua no entro allí ni borracha. El Corte I.. es otra cosa para echarle de comer aparte.

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18.  no olvido26/06/2009, 19:30 h.

Este comentario ha sido eliminado por el moderador.

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17.  russell brown26/06/2009, 19:11 h.

#13
Yo hago los estudios de mercado con mi monedero. Si un 30% no te parece bastante es que te da igual o no compras personalmente.

Dime donde tengo que pedir autorizacion para contar mi experiencia como cliente de super.

Tampoco insulto, ni siquiera a alguien que no dice absolutamente nada, que es tu caso. Ya que concedes cedula de legitimidad ¿Quien eres tu, o quien crees ser? ¿Te paga ECI o Dia, o te gustan?

Como consumidor no me gustan por las razones que ya he dicho muchas veces en este foro.

Si quieres que haga un estudio de mercado, firmame un contrato y el 50% del pago, por adelantado. Para garantizar la satisfacion del encargo, incluye las sugerencias, para incluirlas en el resultado.

¿No seras ministro?

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