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UBS reactiva la venta de las clínicas dentales Vital Dent
@C. Hernanz.- - 04/06/2008
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El mercado está seco. No hay transacciones y menos aún por importes elevados. Aun así, el banco de negocios UBS ha vuelto a sacar a la venta la cadena de clínicas dentales Vital Dent, por la que pide en torno a 700 millones de euros y que ya fue ofrecida a distintos candidatos, fundamentalmente de la industria del capital riesgo, a finales de 2007, según han confirmado a este diario distintas fuentes financieras.
Esta vez, el empresario uruguayo y fundador, Ernesto Colman, parece tener las ideas más claras, después de que las ofertas recibidas la primera vez no se ajustaran a sus expectativas. Transcurridos los meses, el gap existente entre el vendedor y el comprador va ajustándose. “La sacaron a unos precios que nadie podía mirar. Pedían 12 veces ebitda, unos múltiplos que no se pagan en el mercado hace mucho tiempo”, reconocen desde una firma de capital riesgo sondeada.
Fundada en 1989, Vital Dent ha desarrollado un vertiginoso proceso de expansión, hasta contar en la actualidad con 430 clínicas, la mayoría de ellas en España, donde su crecimiento geográfico está agotado. Precisamente, su aventura internacional le ha llevado a mercados como Italia, EEUU y Portugal, salto que le ha permitido facturar casi 500 millones en 2007, con un ebitda próximo a los 50, necesita del esfuerzo financiero que puede aportarle un inversor.
En todo caso, UBS espera concluir con éxito esta segunda ronda, donde han sido invitados a volver a mirar la operación un número reducido de firmas de private equity, todos ellas de dimensión paneuropea. “No es un buen momento para comprar, sobre todo aquellos negocios fuertemente ligados con el consumo, ni siquiera al segmento de salud, en este caso ligado a un componente también de estética, generalmente caro”, subrayan desde otra firma de capital riesgo.
Mientras tanto, Vital Dent comunicó a comienzos de mayo su intención de comprar a lo largo de este año el 20% de su red corporativa de clínicas. Con esta operación, Colman pretende reforzar su modelo de negocio, que hasta el momento se ha basado en el modelo de franquicias, para potenciar las clínicas corporativas. No en vano, durante varios años, ha ocupado el primer puesto como cadena franquiciante, por encima de Burger King y McDonald’s.
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Opiniones de los lectores (2)
2. 
agricol04/06/2008, 12:08 h.
Vital dent es un poco a la sanidad, lo que las hipótecas locas a la vivienda.
Tras un presupuesto, si se acepta la aqctuaciòn del desntista, se fima un contrato de reconocimiento de deuda con una financiera (esto es lo que no sabe el cliente) y comienza el disparate.
Si el cliente a mitad del tratamiento no está convencido, o no está conforme, o quiere interrumpirlo... no es problema de Vital dent. El paciente tiene una deuda con una financiera carroñera y eso no hay quien pare las letras.
Abandonas el tratamiento si no tegusta, pero sigues pagando hasta el final.
El dentista no sabe nada (es un asalariado) y si hay que hacer algo más por errores o similar... nuevo pago. Te puedes divorciar pero no romper con vital dent.
Claro, con las vacas flacas, esto se vendrá un poco abajo.
1. Lector crítico04/06/2008, 10:47 h.
Recomiendo leer los comentarios del siguiente blog, que proyectan una imagen terribles de la praxis profesional, ética de negocios y prácticas profesionales de esta compañia. Nada como una búsqueda google para enterarse por qué no hay forma de vender este negocio. http:webster street.blogspot.com200706vitaldent returns now word from their.html
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