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Isidro Fainé y Juan María Nin
La Caixa se 'carga' a los clientes de menos de 500.000 euros de Morgan Stanley
Caixa, Morgan Stanley, Nin, AB Asesores, Trillo
@Eduardo Segovia - 04/04/2008 06:00h
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La Caixa ya ha empezado a mostrar a las claras sus intenciones con la adquisición de Morgan Stanley: conseguir un equipo de especialistas en banca privada con el que crear una unidad específica para atender a los altos patrimonios que actualmente están en la caja. Sus dos primeros pasos en este sentido son elocuentes: ha rebautizado a Morgan Stanley como Caixa Banca Privada, y está deshaciéndose de los clientes con patrimonios más bajos.
Respecto al nombre, ya está rotulado en la tienda de bolsa que Morgan Stanley tiene en su edificio de la calle Serrano de Madrid. Aunque corrieron rumores de que la unidad podía volver a su antiguo nombre de AB Asesores y la entidad catalana se planteó un nombre nuevo (como hizo al bautizar Criteria al antiguo Caixaholding), al final ha optado por un nombre clásico que deje claro qué es esta unidad de negocio.
Más miga tiene el asunto de los bajos patrimonios. Según fuentes de toda solvencia, los clientes con unos activos financieros inferiores a 500.000 euros están recibiendo una carta de La Caixa en la que se les indica muy amablemente las sucursales de la entidad catalana más cercanas a sus domicilios, "donde serán atendidos a partir de ahora". Es decir, que está sacando de Morgan Stanley a esos clientes 'poco rentables' -que suponían el grueso de los que tenía AB- para transferirlos a la red, en un viaje opuesto al que pretende emprender con los altos patrimonios 'de verdad'.
El problema es que muchos de esos clientes 'pequeños' se están sintiendo ofendidos por este rechazo, según las fuentes consultadas. Primero, porque consideran que un patrimonio de 80 millones de pesetas no es precisamente bajo. Y segundo y más importante, porque estaban acostumbrados a ser atendidos por un profesional de banca privada de un gigante de Wall Street, por lo que no están en absoluto dispuestos a ponerse en manos del director de la oficina de La Caixa de la esquina.
Una pérdida asumible
Pero a Juan María Nin , director general de la caja, no le importa demasiado esta fuga porque sus metas son mucho más altas, según fuentes de su entorno. Estas fuentes aseguran que los altos patrimonios identificados en la red -la mayor de todas las entidades españolas- y que actualmente no tienen un servicio especializado suponen un volumen infinitamente superior al que puede perder la entidad con la salida de los pequeños clientes históricos de Morgan Stanley. Ésas son las sinergias que han permitido a Nin pagar un precio tan elevado por esta unidad del banco norteamericano.
La Caixa anunció el lunes pasado la formalización del contrato de compra de esta división de banca privada. Aunque no declaraba el precio definitivo, las distintas fuentes consultadas aseguran que será ligeramente inferior a los 600 millones de euros de referencia por la depreciación de los activos a causa de la crisis bursátil del primer trimestre. En este comunicado también se incluía el nombramiento de uno de los co-consejeros delegados de Morgan, Juan Gandarias, como máximo responsable de esta unidad.
Por otro lado, Morgan Stanley ha fichado recientemente a Gustavo Trillo, hasta ahora número dos de JP Morgan banca privada en España, para la parte del negocio que no ha vendido a La Caixa: la venta de sus fondos internacionales a instituciones españolas. Esta responsabilidad estaba vacante desde la salida del anterior country manager, José Brañas, para fundar Sinergia Advisors.
Morgan también se han quedado en manos de la entidad norteamericana los clientes privados de mayor patrimonio en España, cuya gestión se llevaba desde Londres.
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Opiniones de los lectores (15)
15. 
fernandoasombrado07/04/2008, 23:02 h.
En mi humilde opinión, yo veo la noticia al revés: los clientes de poca monta de MS (que son la cartera que compró realmente la Caixa por la astronómica cifra de 100.000.000.000 de pesetas) están abandonando la entidad sin ruido pero sin pausa, porque no es lo mismo chulear ante tus vecinos del glamour de tu gestor en Morgan Stanley (al que consideraban una geisha) que el de tu director de oficina de la Caixa (que deben considerar una chochona), dicha sea la metáfora con todos mis respetos. Solución: enviar la carta de marras para hacer creer -ingenuos periodistas- que la fuga no es tal, sino que se fomenta desde dentro la salida de los que juegan al minigolf para poder centrarse en los que van a la finca a pegar unos tiritos. El señor Segovia, que es un grandísimo periodista, debería indagar algo más sobre las cifras de clientes y de patrimonio gestionado antes de la compra, tras la compra y, finalmente, a 31 de marzo, así como el tanto por ciento de clientes que, tras recibir la supuesta carta, se largan a otras entidades de banca privada para no recibir sobres con el mismo membrete que los del pelacañas del vecino.
14. n0n04/04/2008, 22:59 h.
Perdon donde pone:
Conozco ricos muy ricos que viven muy a mostrar su riqueza
Deberia poner:
Conozco ricos muy ricos que viven sin (de)mostrar su riqueza -sin restregarla vaya, por la cara de los demas-
13. n0n04/04/2008, 21:39 h.
Considero un error hacer las cosas de un modo tan "publico". Hasta quiza esten incurriendo en un delito contra la intimidad en tanto en cuanto hacen publico un dato que nadie tiene porque saber si tu no quieres que se sepa. No se si terminaran teniendo problemas legales con el asunto, supongo que si.
Uno puede ser pobre pero puede tener hasta dignidad.
Conozco ricos muy ricos que viven muy a mostrar su riqueza, esto va mas con la chusma,y algunas castas politicas y sindicalistas que en definitiva no son mas que muertos de hambre, la que gasta por encima de sus posibilidades y fanfarronea de BMW...
En fin, han perdido la cabeza estos de la Caixa
12. Enteradillo04/04/2008, 19:01 h.
8. Que yo sepa es de activos "liquidos" (dinero, acciones). 500.000 € es el patrimonio mínimo que deben gestinar para ser cliente.
11. FB04/04/2008, 19:01 h.
Perdido (8): Se refiere a patrimonio confiado a la entidad para su gestión.
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