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Las marcas de lujo consideran a China mercado prioritario para su expansión
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EFE - 08/05/2008 08:49h
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El mercado chino, con la economía que más rápidamente está creciendo en el mundo, con su aumento del nivel adquisitivo en las áreas urbanas y sus 345.000 habitantes con más de un millón de dólares, se ha convertido en un destino de expansión prioritario para las marcas internacionales del lujo.
Para una marca con ambiciones planetarias es ineludible estar presente en el país, y además hacerlo bien, ya que "China ya no está bebiendo de todas las aguas, y juzga lo que es adecuado para este mercado y en lo que vale la pena gastarse el dinero", explicó a Efe Paolo Zegna, presidente de la firma italiana Ermenegildo Zegna.
"Hay que contar con una sólida reputación de la marca, estar presente en ciertos lugares alrededor del mundo, lo que da cierta seguridad a los consumidores, pero el cliente chino está empezando a apreciarte por lo que eres capaz de hacer en China, no por lo que seas en América o en Europa", señaló.
Por ese motivo, su empresa, que cuenta con medio centenar de tiendas en el país, no se plantea su expansión en el mapa sino la mejora de los establecimientos existentes, ya que "la atención en el servicio y la comunicación" se están convirtiendo en las claves para ser diferenciado y perdurar entre los grandes nombres en China.
Los mercados tradicionales del lujo están en Europa, Estados Unidos y Japón, pero están rindiendo menos, por un cambio entre sus divisas cada vez más desfavorable, y las firmas del sector están buscando nuevos consumidores y mercados en los países con mayor crecimiento: Rusia, India y, por supuesto, China.
Así lo explicó Mario Boselli, presidente de la Cámara de Comercio de la Moda italiana, en un foro académico sobre el sector del lujo en el gigante asiático, organizado recientemente por la Escuela Internacional de Negocios China-Europa de Shanghai (CEIBS, en inglés).
Comparada con India, cuya diferenciación cultural con Europa en el vestir es más fuerte, China está mucho más abierta a la moda occidental, aunque si entre 70 y 100 millones de chinos tienen capacidad adquisitiva para comprar moda de Italia, en realidad sus ventas a China son aún menores que las que hace a su vecina Suiza.
Las firmas españolas también tienen los ojos puestos en el país oriental, aunque con una vocación más pendiente de la clase media-alta que de la elite, y la moda asequible de Zara y Mango y las joyas de Tous están cada vez más presentes en sus grandes ciudades, y detrás vienen más firmas, como Ágatha Ruiz de la Prada.
"Aparte de por el estallido económico que está viviendo China, que no sabemos muy bien cómo continuará dentro de unos años, viendo cómo están los mercados europeo y norteamericano, nos parece más interesante hacer cosas aquí que invertir más dinero allá", explicó a Efe la directora de esa marca para China, Leticia Cano.
La diseñadora española aspira a exportar al mercado asiático su colorida "moda democrática", aunque puede tardar al menos un año y medio en abrir una primera tienda, pero "sin prisa, porque es mejor hacer una entrada bien sopesada a entrar un poco a lo loco, echar a perder tu marca y que sea difícil volver a lanzarla".
En efecto, la entrada en el mercado chino no es fácil, y muchas firmas del sector que se han establecido allí han necesitado fuertes inversiones y años de pacientes pérdidas antes de entrar en beneficios.
Para Zegna hoy el 12 por ciento de sus ventas proviene del gigante asiático, pero tardó cinco años en obtener buenos resultados, y su competidora italiana Gucci necesitó en su día otros siete.
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