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Rafael Nadal, coronado hace unas semanas como el mejor deportista español de 2006, ha logrado en lo que va de año cinco títulos que le han reportado 3.277.245 dólares y un total de 11.614.184 dólares con sus 22 títulos individuales y tres dobles. Un filón en las pistas de tenis que le convierte en apuesta segura para las marcas comerciales.

Si se desea una gran audiencia, el deporte es el patrocinio ideal. El deporte consigue más espacios en televisión que cualquier otro patrocinio y supera barreras culturales y nacionales con eventos como los campeonatos del mundo o las olimpiadas.

El tenista mallorquín, que intenta en estos días alzarse como campeón en Wimbledon, pertenece a la empresa International Management Group (IMG). Ésta tiene a otros deportistas en sus filas como Federer o Tiger Woods, el que más vende.

Es una potencia dentro y fuera de la cancha. Genera expectación y noticias allá donde esté. Es una apuesta segura para las empresas puesto que tiene la simpatía de todo el panorama nacional e internacional. Algo que no ocurre con deportistas como el piloto de Fórmula 1 Fernando Alonso. Garantiza y hace buena la frase “si sabes escoger bien al personaje no corres ningún riesgo”.

En este empeño de saber exactamente lo que cuesta Rafa Nadal está Francesc Pujol, profesor de la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad de Navarra, que ya adelantó el valor exacto del futbolista Kaká. Pujol destaca que “tiene el perfil de deportista de impacto mundial para grandes empresas multinacionales”. En su estudio determina qué tenista es el primero y “seguramente sea Federer”. Pero dentro del panorama nacional, Nadal “es uno de los cuatro ases junto con Fernando Alonso, Pau Gasol y Raúl González, aunque éste un poco más abajo. Antes estaba también Sergio García”, señala Pujol.

Las virtudes de Rafa para las empresas son el empeño, esfuerzo y mentalidad

En este caso no necesita de su físico para acompañar a su actividad. El guapo de David Beckham, en épocas en las que no ha ganado ningún título sí que continuaba generando dinero a través de la publicidad. El profesor declara que los valores que Nadal transmite son “el esfuerzo, el empeño, y la fuerza mental. Su virtud es que pelea hasta el final, es un profesional y un socio que no falla”. La belleza, en el caso de Nadal y del deporte masculino, “es lo de menos. La afición o el interés no están ligados a la belleza y el impacto que genera tampoco. En el deporte femenino sí”, concluye Francesc Pujol, que añade que “los productos que anuncia un deportista masculino suelen ser consumidos por hombres”.

Según la última encuesta del CIS, el tenis está considerado como el tercer deporte más seguido de España, por detrás del fútbol y el automovilismo, y la principal causa es Rafa Nadal. El joven de Manacor es más seguido que un vibrante partido de baloncesto. Sin embargo, en España ningún futbolista nacional genera tanta expectación como Nadal con su raqueta. Sería el Ronaldo del tenis, si a Federer le consideramos Beckham.

Los tenistas de elite cuentan con tres vías de ingreso: lo recaudado en cada torneo, ingresos obtenidos de publicidad como tenista (marcas deportivas) y las empresas que no tienen que ver nada con el deporte. Con este montante, Rafael Nadal tiene los tres caminos y sólo el 25% de sus ganancias pertenecen a victorias dentro de la pista. El 75% restante proviene de anuncios o campañas realizadas en platós de televisión o estudios fotográficos.

Es el cuarto tenista español en la historia que más ha recaudado. El jugador de tan sólo 21 años es el cuarto tenista español que más dinero ha recaudado en la ATP, sólo por detrás de Sergi Bruguera, Carlos Moyá y Arancha Sánchez Vicario. Pero de publicidad, es el que más ha ingresado de todos ellos. Mas el gran Rafa Nadal está por llegar. Será a partir de su madurez. Porque sólo así se explica que en la ‘Batalla de las superficies’ donde se enfrentaron Nadal y Roger Federer (ganó el español), el suizo percibiera más de 120.000 € con respecto a Rafa.

Para las empresas que deseen invertir en el deporte, han de escoger un patrocinio donde la imagen de la marca y el deportista/deporte coincidan. La imagen de Rafa Nadal es la anteriormente comentada de un “sobre esfuerzo”. Su pequeña debilidad es la hierba, en cuya superficie se disputa Wimbledon. En los torneos de pista rápida no es tan voraz como en tierra batida, pero el año pasado quedó sub campeón del torneo londinense.

Nadal vende desde relojes hasta bebidas de cacao, pasando por prendas deportivas o coches, pero podría ser capaz hasta de vender máquinas de cortar la hierba. Un filón para multinacionales como Telefónica, que ha abandonado el motor (Fórmula 1 y Motociclismo) y ahora no se asocia su imagen con ningún deportista.

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