Los vendedores particulares de viviendas en España empiezan a dar su brazo a torcer. Hasta ahora muchos de ellos se resistían a realizar descuentos importantes en la venta de sus inmuebles.

La crisis económica, los elevados precios alcanzados durante el boom y las dificultades de los compradores a la hora de acceder el crédito, ha provocado, sin embargo, un cambio de actitud. No en vano, cerca del 70% de las operaciones se van al traste por una cuestión de precio.

La mayoría de las viviendas que se venden hoy en España a través de una agencia inmobiliaria lo hacen tras realizar importantes rebajas de precios.

Durante este mes, más del 40% de las operaciones se cerraron con descuentos de entre el 10% y el 20% respecto al precio inicial de salida, mientras que en un 60% -casi dos de cada tres-, la rebaja fue al menos del 10%.

Los datos corresponden al primer barómetro "agencias opina", realizado en febrero por el portal inmobiliario idealista.com. Se trata de una encuesta pionera en España realizada a más de 400 profesionales de agencias inmobiliarias de todo el país y cuyo objetivo es tomar el pulso a la actual situación del mercado.

En un 7% de los casos, las rebajas llegaron a superar el 30%, mientras que en apenas un 3%, la operación se cerró sin descuento alguno.

"A juzgar por los datos obtenidos en la encuesta parece claro pensar que la solución al momento de crisis actual pasa necesariamente por una rebaja razonable de los precios de la vivienda y la concesión de créditos por parte de las entidades financieras", apunta Fernando Encinar, jefe de estudios de idealista.com.

El 70% de las ventas no se cierran por desacuerdos en el precio

Por lo pronto, los vendedores empiezan a ser conscientes de que sin una rebaja sustancial de precios no hay venta. De hecho, nueve de cada diez está más abierto a la hora de negociar el precio del inmueble, aunque en la mayor parte de las ocasiones, el precio que ofrecen los potenciales compradores ni es suficiente ni cumple las expectativas de los vendedores por lo que la operación no llega a buen puerto.

Casi el 70% de las operaciones de compraventa no consiguen cerrarse por desavenencias respecto al precio. Bien porque el propietario pide mucho o porque el comprador ofrece poco -lo más frecuente-.

En otras ocasiones, sin embargo, cuando tanto vendedor como comprador llegan a un acuerdo de precios, es la restricción al crédito lo que da al traste con la operación.

Luz al final del túnel

Los agentes inmobiliarios consultados observan un rayo de luz al final del túnel a pesar de que han comenzado el año con menores contactos y una caída de las ventas superiores al 20%, lo que supondrá cerrar el primer trimestre con peores resultados que el año pasado. Sin enmbargo, en el medio plazo, los profesionales se muestran optimistas y esperan cerrar 2011 con un beneficio mayor que el año pasado.

Casi el 60% asegura que su cartera de inmuebles ha crecido en los dos últimos meses, mientras que un 32% opina que se ha mantenido. Sólo un 10% asegura que ha disminuido.