Estoy seguro de que muchos de los lectores de este post responderían que no a la pregunta que formulo en el titular de este artículo. Es más, algunos se indignarían con frases del tipo “¿Cómo voy a pagar yo por algo si he sufrido en mis carnes los malos consejos financieros, si en la crisis actual he perdido un dineral por los productos que me aconsejaron…? Como para pagar encima…” Pero esta línea de pensamiento tiene un error de partida.

Todos sabemos que nada es gratis. Y, por lo tanto, los consejos que te ha dado el director de la oficina no son gratis tampoco. Y las recomendaciones de invertir en un producto estructurado con unas rentabilidades maravillosas, siempre y cuando se den una serie de combinaciones curiosas, tampoco. Pongámoslo de otro modo.

La mayoría de los inversores en productos financieros no pagan por asesoramiento, sino porque le comercialicen unos productos. Y además, no saben cuánto pagan, porque rara vez (muy muy rara) la entidad es lo suficientemente transparente como para informarte cuánto va a ganar con la operación o con el producto que te ha recomendado.

Claro, si eres un inversor avezado y con los conocimientos suficientes, o si te apoyas en segundas y terceras opiniones, puedes saberlo. Pero si no tienes todo ese tiempo ni sabiduría, ¿Por qué no pagar a un tercero para que haga todo eso por ti? ¿Por qué no confiar en unos especialistas que negocien directamente con las entidades financieras los productos más interesantes para ti realmente?

Hace poco unos asesores que están en proceso de constituirse en una EAFI, pero que de momento operan “alternativamente” hasta que llegue la licencia, me lo decían claramente: “Al principio el cliente no lo acaba de entender porque ve que al final acaba contratando, a través nuestro, productos de los bancos, pero cambian de opinión en cuanto entienden cómo mejoramos nosotros esa relación”, me decían.

Un buen amigo que trabaja en una de las entidades que ya está constituidas como EAFI me lo refrendaba el jueves: “Las dudas que podíamos tener se nos han borrado de un plumazo. El cliente lo entiende perfectamente. Sabe que la propuesta que le hacemos tiene valor y está dispuesto a reconocerla pagándonos una comisión”. ¿Entonces qué ocurre? ¿Son los clientes de mis dos contactos distintos al resto de los mortales?

Vayamos por partes. En ambos casos, sus clientes son de un segmento alto, no tienen un conocimiento financiero excesivo, pero sí un buen patrimonio. En la mayoría de ocasiones sí han experimentado previamente lo caro que puede salir recibir un asesoramiento financiero gratuito y la comisión que pagan supone para ellos un coste muy bajo de su cartera.

No es de extrañar que acepten mejor esta fórmula. De hecho, es justo lo que llevan haciendo desde hace mucho tiempo las grandes fortunas a través de sus family offices. Todas pagan por tener un equipo de asesores que les ayuden con la gestión de su patrimonio. Y ya será el family office el que decida si la sicav la deben tener con la gestora de un banco o la de otro, en función de las condiciones que les ofrezcan.

Es cuestión de tiempo que esta forma de proceder llegue al inversor particular. Y será un proceso natural. Poco a poco, el cliente verá que quiere tener los mejores productos de inversión, o mejor dicho, los mejores de los que realmente se ajustan a sus necesidades. Y se dará cuenta de que necesita contar con la opinión de alguien con criterio independiente y que esté de su lado en la negociación para tener una mejor gestión de su patrimonio.

Este cambio ya está en marcha y es imparable. Las entidades financieras más obsoletas verán a estos asesores como unas amenazas, mientras que las mejores y más hábiles se darán cuenta de que les irá mejor si les ofrecen a éstos mejores productos porque los asesores se los contratarán para sus clientes si el producto realmente es bueno. 

Sí, efectivamente, “times, they´re a changing”.

6.  Aira08/03/2010, 21:45 h.

Yo estoy totalmente de acuerdo con el pago a un verdadero asesor financiero, me parece una gran posibilidad de negocio cara el futuro y un peligro para la banca tradicional o cualquier otro tipo de negocio de inversión, seguros o finanzas.
El asesor financiero, formado, preparado y que su información sea veraz, clara, vale su peso en oro y mucha gente está dispuesta a pagar por dicha información.
La gente, está harta de engaños, de pensar que tiene una cosa y luego tiene otra, de no saber que hacer con un dinero que no le da nada o harta de escuchar al del banco que si lo pone en tal o cual producto va a ganar una pasta.....ya, ya, hasta que no llega la letra pequeña.
Mucha, pero muchísima gente está dispuesta a pagar por una información de fiar o al menos por un asesoramiento claro, los riesgos también hay que explicarlos y el asesor tiene que tener muy claro que producto es bueno para uno y malo para otro. No todas las personas tienen la misma capacidad de inversión ni de riesgo , para eso hay que analizar las situaciones y asesorar correctamente y la gente cada día lo valora más.
Hay falta de asesoramiento financiero.
Tiene que existir esa figura y remunerada.

 Me gusta (0)    |    Marcar como ofensivo    |     Responder   

5.  Cebrerus08/03/2010, 13:08 h.

#3 Usted no busca un asesor, busca un socio

 Me gusta (0)    |    Marcar como ofensivo    |     Responder   

4.  McEwan08/03/2010, 13:04 h.

El mismo articulista lo dice, ni siquiera sabes lo que te cobran, a partir de ahi quien se fia.

Todos estos articulos me suena a que con la ultima crisis los borregos han salido de espantada y, poco a poco, intentan recoger el ganado para aligerarle la cartera.

¿Que las grandes fortunas confian en estos asesoramientos? Con su pan se lo coman, ya no cuela que hagamos lo mismo que los Ortegas, Koplowitz,....para convencernos.

Ademas, cuando me entran las dudas, pongo una vela a San Madoff para que me ilumine.

 Me gusta (0)    |    Marcar como ofensivo    |     Responder   

3.  Ichbinich08/03/2010, 11:18 h.

Mientras el modelo sea que el que asesora cobra independientemente de los resultados, no, no voy a pagar.

No me importa pagar, y de hecho lo haría con mucho gusto si alguien fuese capaz de decirme: Si hay beneficios, yo cobro un %. Si hay pérdidas, yo asumo un porcentaje [inferior al de los beneficios, no problema].

Todo lo demás, son pamplinas de los asesores financieros para sacarte el dinero por venderte algo seguramente muy diferente de lo que por detrás están haciendo ellos.

 Me gusta (0)    |    Marcar como ofensivo    |     Responder   

2.  buenmariscogallego08/03/2010, 10:53 h.

En esta vida todo tienen un precio, hay personas con cierto nivel patrimonial que lo saben y lo pagan y reciben el servicio en base a ese pago.

El particular, no espere recibir un servicio de cierto nivel patrimonial si paga un precio de particular.

El particular por su patrimonio, no puede acceder a ciertos consejos que otros si pueden, se quiera ver o no, es asi.

Y luego esta la otra parte de la pata, como evaluar la calidad del asesoramiento ?, por que pagar a tal eafi, si no se como lo hace, me tengo que fiar de lo que ellos me digan ?

Y por ultimo si vemos que "profesionales" hay en ciertas eafis y como lo han hecho ellos en el mercado con dinero real, pues es mejor salir corriendo y no mirar hacia atras...

Suerte

 Me gusta (0)    |    Marcar como ofensivo    |     Responder   

El equipo de redacción revisará las opiniones para evitar la difusión de comentarios no apropiados o insultos. El horario del foro es de 07:00 a 23:00 h. Fuera de ese horario no se incluirán opiniones.

Otros artículos de opinión

Árbol de Cotizaciones