Kutxa (Caja de Ahorros de Guipúzcoa) ha cerrado la venta de su filial de banca privada, Banco Madrid, a la entidad andorrana BPA, tal como adelantó El Confidencial el 3 de marzo. El propio presidente de BPA, Xavier Mayol, asistió ayer miércoles a un comité de dirección de Banco Madrid donde informó a los directivos de la operación. No obstante, este acuerdo no recibirá el visto bueno del Banco de España hasta que se ratifique el convenio de doble imposición entre España y Andorra.

Aunque no ha trascendido el importe de la venta, las fuentes señalan que podría estar entre 90 y 100 millones de euros. Esta cifra se desglosaría en 20 millones de patrimonio inmobiliario, 30 millones de capital social y un 3%, aproximadamente, del patrimonio gestionado una vez descontados los créditos. Este porcentaje sería inferior al de otras transacciones similares por el modelo de negocio de banco Madrid, donde el 50% de los ingresos se los llevan los agentes.

Según estas fuentes, la integración de Banco Madrid en BPA durará entre cuatro y seis meses, y los sistemas informáticos de la entidad migrarán de los actuales, subcontratados a Kutxa, a los de BPA. Asimismo, el banco andorrano fusionará la gestora de Banco Madrid con la de Interdin, que comró a finales de 2008, incluyendo el fondo del conocido Gonzalo Lardíes (mejor gestor de Europa en 2007).

Pese a la formalización del acuerdo, éste no está exento de riesgos. El principal es el de fuga de los agentes financieros a través de los que Banco Madrid canaliza el 85% del negocio de clientes. Precisamente, también ayer, la entidad mantuvo una segunda reunión con su consejo asesor, formado por los principales banqueros independientes, para informarle de la marcha del proceso de venta, según ha podido corroborar este diario. En este caso, las explicaciones no fueron más allá de lo que se sabía.

Por el tipo de relación laboral, los agentes pueden romper sus contratos con la entidad a raíz del cambio de propietario. Para evitar este tipo de situaciones, Banco Madrid ya intentó integrar a la red de agentes dentro de su plantilla con la llegada de Jesús María Iturrioz, nuevo director general tras la reestructuración acometida por Kutxa, que culminó con la salida del impulsor de Banco Madrid, José Miguel López Frade, en abril de 2009. Sin embargo, la oferta no fue suficientemente atractiva.

En la actualidad, Banco Madrid asegura contar con un patrimonio de 2.400 millones de euros y 12.000 clientes, que son su único activo, puesto que la red de 17 oficinas es propiedad de Kutxa a través de una sociedad inmobiliaria. La entidad guipuzcoana compró la ficha de Banco Madrid a Deutsche Bank en 2001 y encargó su gestión a un equipo de profesionales ajeno a la entidad vasca. Pero la crisis de la banca privada y el fracaso de la fusión con BBK motivaron que retomara la gestión de su filial en enero del año pasado, para proceder a su reestructuración y posterior venta. 

Desde entonces, la caja que preside Xabier Iturbe ha estado buscando comprador para esta unidad, pero ha encontrado bastantes dificultades en el empeño. La principal, la fuerte caída de las cifras de negocio de banca privada por culpa del desplome de los mercados en 2008 y principios de 2009, el descontento de los clientes y su preferencia por productos conservadores, con márgenes mucho menores para las entidades. Además, ha tropezado con obstáculos propios como el concurso declarado en enero por la inmobiliaria Monteverde con una deuda de 170 millones, de la que era acreedor Banco Madrid.

El cierre definitivo de la operación está paralizado por el Banco de España a la espera de que el Congreso ratifique el convenio de doble imposición alcanzado por los Gobiernos de España y Andorra. Este convenio, firmado en enero, permitirá a la Hacienda española solicitar información al Principado, que a cambio dejará de ser considerado paraíso fiscal.

3.  langelaan18/03/2010, 09:44 h.

Efectivamente los agentes han demostrado ampliamente su capacidad y no van a tener ningun problema para poder seguir trabajando. Es mas, ahora tienen otras posibilidades con mejores rendiemientos para ellos, como la plataforma de Capital Markets que esta calando en el colectivo EAFI

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2.  raba18/03/2010, 08:38 h.

Es una venta con mucho riesgo, ahora que estan muchas entidades captando agentes financieros, vender banco madrid que tiene una buena red de agentes, puede significar que muchos cambien de entidad y se lleven a sus clientes.

Los agentes no van a tener ningún problema en llevarselos, puesto que la figura del agente lo que ofrece es trato personalizado y ofrecer productos de terceros, que es lo que ofrecen entidades como inversis, tressis y en general cualquier banco, puesto que el futuro pasa por externalizar la red de asesores

bancopolis.com

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1.  raba18/03/2010, 08:38 h.

Es una venta con mucho riesgo, ahora que estan muchas entidades captando agentes financieros, vender banco madrid que tiene una buena red de agentes, puede significar que muchos cambien de entidad y se lleven a sus clientes.

Los agentes no van a tener ningún problema en llevarselos, puesto que la figura del agente lo que ofrece es trato personalizado y ofrecer productos de terceros, que es lo que ofrecen entidades como inversis, tressis y en general cualquier banco, puesto que el futuro pasa por externalizar la red de asesores

bancopolis.com

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