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Jamás pudo imaginar Pedro Escudero que contaría con un comercial tan extraordinario bajo sus órdenes. Un año después de estrenarse como director general de Banco Espirito Santo en España, el ejecutivo de la entidad lusa ha apuntalado su cúpula directiva con nuevas incorporaciones y ha apostado por abrirse camino en plazas como Andalucía y Cataluña, aunque el efecto comercial del futbolista del Real Madrid, Cristiano Ronaldo, acapara toda la atención de la entidad portuguesa.

Sin hacer mucho ruido ni apostando por grandes cambios, el principal retoque realizado por Escudero ha sido la incorporación al comité de dirección del banco al responsable de Riesgos, Jorge Cabranes, procedente de Fortis, según han confirmado fuentes oficiales. De esta manera, el director general de Espirito Santo concede más visibilidad en la estructura de mando a un área estratégica en la actual coyuntura y que ha ganado peso a fuerza del cambio de prioridades en el negocio financiero.

Otro de los cambios realizados por Escudero tiene que ver con la apuesta por el negocio de banca privada, una de las dos actividades, junto a la de banca de empresas, sobre la que pivota el negocio de Espirito Santo en España. La entidad lusa ha optado por desarrollar un equipo de agentes financieros para la captación de clientes con altas rentas, una modalidad flexible que puede permitir ganar cuota de mercado después de que algunas pequeñas entidades hayan abandonado el mercado español.

Además de la red de agentes financieros, Espirito Santo también ha dado un salto cuantitativo, más de allá de Madrid, con el nombramiento de dos nuevos responsables de banca privada para Andalucía, José Carlos Lagares, y de Cataluña, Javier Lafarga, ambos ex UBS, y de dos nuevos directores de oficina en Vigo y Bilbao. Estos nombramientos vienen arropados, en el caso andaluz, con la apertura a finales de 2009 de una nueva sede regional en Sevilla, desde donde canalizará toda su actividad comercial.

Todos estos pequeños ajustes realizados a lo argo del último año por Escudero han quedado eclipsados, de puertas afuera, por la llegada de Cristiano Ronaldo a Banco Espirito Santo. Su fichaje por el Real Madrid en el verano de 2009 abrió una venta de oportunidad a la entidad portuguesa, que ha utilizado su imagen ya en tres exitosas campañas de captación de depósitos, la última estrena la semana pasada, además de contribuir al reconocimiento del banco de la familia Espirito Santo.

Aunque resulte casual, el contador de Escudero como director general, a donde llegó de Barclays, donde fue director financiero y operativo para Europa continental, corre casi en paralelo con la llegada del astro portugués. Sin embargo, está por ver si la imagen del futbolista servirá también para que Espirito Santo se aproveche de las oportunidades que provocará la actual reordenación del sistema financiero español, fundamentalmente de las cajas de ahorro, a lo largo de 2010 y 2011. El balón está en juego.