Carrefour ha ido un paso más allá en la actual guerra de precios existente en el sector de la distribución. La multinacional francesa acaba de lanzar una campaña de publicidad comparativa en los lineales de sus superficies comerciales, donde muestra los precios de algunos de sus productos de marca blanca y los equivalentes de competidores como Mercadona y Alcampo, según puede observarse en las fotos tomadas por distintos consumidores.

Esta política comercial, poco habitual entre las cadenas de distribución en España, todavía no está implementada en toda la red de tiendas de Carrefour, bien sea en los hipermercados o en los formatos urbanos Express y City, según han confirmado fuentes oficiales de la compañía consultadas ayer lunes por este diario. Probablemente, según explican, la decisión de ampliar esta medida a todas las superficies se tome a lo largo de los próximos días.

Por otro lado, desde las oficinas centrales de París, un integrante de la directiva de Carrefour reconoció a este diario que cada país adecua sus estrategias de actuación con la realidad de su mercado y siempre tras la aprobación del comité ejecutivo. “Esta práctica –publicidad comparativa- puede resultar novedosa en España, pero en mercados como el del Reino Unido es totalmente común”, reconocen desde la dirección Comercial.   

Carrefour pretende poner en valor, vía precios, algunas de sus referencias de marca blanca frente a los mismos productos de sus competidores. Una guerra comercial que le enfrenta a Mercadota y Alcampo, dos grandes cadenas de distribución en el segmento supermercado e hipermercado, además de las firmas de gran descuento Día y Lidl, que más número de clientes han ganado desde finales de 2008, a pesar del actual contexto de crisis y parón del consumo.

La guerra de precios entre distribuidores arrancó a finales de 2008, después de que Mercadona decidiera eliminar de sus lineales más de 900 referencias y de que aplicara descuentos relevantes al resto de productos. Desde entonces, el resto de cadenas iniciaron políticas comerciales más agresivas: Carrefour con una campaña de “precios redondos”, Hipercor con distintas promociones con rebajas de hasta el 50% y Eroski con una campaña 3x2.

Precios a la baja

Precisamente, la semana pasada, en el transcurso de las jornadas organizadas en Valencia por AECOC (asociación empresarial que aglutina a fabricantes y distribuidores), un ejecutivo español de Carrefour, Ignacio González, señaló a los productos de marca blanca como los vencedores de la actual crisis por su versatilidad y capacidad para ajustar sus precios. Y en la coyuntura actual, todas las cadenas intentan competir por la vía del gran descuento.

En la actualidad, al cierre de septiembre, los productos de marca blanca representaban una cuota del 38,2% del mercado, cuatro puntos por encima del porcentaje que aglutinaba a finales de 2008. Por categorías de grupos, el segmento con mayor penetración de referencias de marca del distribuidor es el de Productos Frescos, con un porcentaje del 44%, al que siguen Droguería/Perfumería (42%), Alimentos/Bebidas (32%) y Productos de Bebé (18%).

Olofsson visita hoy Madrid

Hoy martes, el equipo de Carrefour en España, encabezado por su consejero delegado, el francés Noel Prioux, que ayer preparaba el acto con su director Comercial y de Mercancías, José Luis Gutiérrez, recibe al máximo ejecutivo del grupo, el sueco Lars Olofsson, que relevó en el cargo al español José Luis Durán en marzo de 2008. La visita, sin actos públicos, incluye el paso por algunos hiper, además de una reunión de trabajo con el staff local.

45.  erns10/11/2009, 16:11 h.

#36 Quizas ese, en parte, sea el exito de Mercadona. Sabes a donde va el dinero y como se va a repartir el IVA que eso genera, cosa que en el caso de Caprabo o Eroski no sabes muy bien.

Independientemente de esto, creo que el exito de Mercadona es que aparte de los precios, los establecimientos suelen estar siempre limpios y bien cuidados, por lo que atienden a la potencial clientela de los DIA/LIDL en cuento al precio y a la clientela de los HIPERCOR en cuanto al aspecto del establecimiento. Asi puedes ver funcionando perfectamente mercadonas en distintas zonas, cada una con su tipologia de clientela.

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44.  jmsanalo04/11/2009, 17:36 h.

Seguimos con la historia de la compra inteligente ¿que es la compra inteligente? bueno, bonito y barato como decia mi abuela, el problema es que no es normal encontrar ese chollo.
Me parece oportuno que las Grandes Superficies comparen sus productos marca blanca, aunque es dificil que la comparación sea correcta ya que los productos no son los mismos. No es igual con las marcas originales donde si comparas el precio de una Coca-Cola sabes de que hablas.

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43.  rpedraza04/11/2009, 13:25 h.

Hola a todos.

Evidentemente no solo el precio es importante en la decisión de compra. En el caso opuesto está la pequeña tienda de la esquina que está ahí desde toda la vida, en la que nos conocen por nuestro nombre y a quienes estamos dispuestos a pagar un poquito más por el servicio y la cercanía. Pero si tenemos la intención de "comprar de forma inteligente", considerando no solo el precio sino también la calidad, el servicio, etc, entonces necesitamos algo más que un cartel comparando cuatro productos. Os recomiendo que echéis un vistazo a esta iniciativa, que pretende justo dar respuesta a esta necesidad: www.yibril.com

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42.  V. HUGO03/11/2009, 21:02 h.

Y dale con el precio, el éxito de Mercadona es que tiene una marca blanca de mucha calidad. Por Ejemplo, los esparragos de la marca El Corte Ingles antes los fabricaba una marca española con producto de Navarra, ahora los fabrica otra marca de inferior categoria y con producto de Peru o China ahora no me acuerdo exactamente, conclusión la historia no va de fabricar basura barata si no dar la mejor relación calidad-precio y ahí Mercadona hasta ahora es imbatible.

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41.  990003/11/2009, 20:48 h.

#37. tienes toda la razón. Carrefour para hacer la comparativa con Mercadona baja el precio de los 4 o 5 artículos que compara. El resto de productos son carísimos. Y encima, la guinda, ahora te cobran la bolsa de plástico 5 cent.

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