PROTAGONISTAS DE EMPRENDEDORES

1. ¿Cuál es tu trayectoria personal como emprendedor? ¿En qué proyectos has estado involucrado y cuál es tu actividad actual?

Yo diría que llegué a empresario por descarte. En todas las entidades financieras en las que trabajé, lo hice emprendiendo proyectos que fueron muy ilusionantes para mí. Seguramente yo era muy joven e impaciente, pero no llegué a adaptarme al ritmo al que pasan las cosas en un banco. Así que monté en 2002 Openfinance con mi socio Gonzalo, con la idea de trabajar para varias entidades a la vez y hacer el tipo de proyectos que nos gustaban quitándonos lo malo de estar en una solamente. Lo malo es que tampoco teníamos sueldo, claro. Pero lo teníamos muy clara la necesidad y los primeros clientes llegaron bastante pronto. Afortunadamente.

2. ¿Cómo surgió la idea y detectasteis la oportunidad? ¿Cómo ha evolucionado con el paso del tiempo? ¿Os habéis tenido que reinventar?

En 2002, teníamos muy claro que las entidades financieras tenían necesidad de incorporar tecnología para desarrollar sus modelos comerciales de asesoramiento y gestión. Hoy está más claro aún. Es suicida basar la relación con los buenos clientes exclusivamente en el precio. Hay que reenfocar los servicios financieros. Actualmente más de 60 entidades financieras usan Openfinance. Tecnológicamente no queda otra que reinventarse varias veces porque producimos software y hay que estar al pie del cañón, que es algo que nos apasiona. Pero la línea de trabajo está muy definida en torno a una idea y un know how que tenemos que tenemos claro que aporta valor.

3. ¿Quiénes son los integrantes del proyecto y qué experiencia previa teníais? ¿Es más importante la experiencia o la ilusión?

Los fundadores fuimos Gonzalo de la Peña y Salvador Mas. Luego se incorporaron Ignacio Sáez y David Gómez. Ya habíamos sido parte fundadora de invertia y habíamos trabajado en empresas como Banco Urquijo, La Caixa, Renta4 o Bankinter. Para emprender un negocio, pienso que es mucho más relevante la experiencia que la ilusión, que siempre doy por hecho que la hay.

4. ¿Para crear la empresa elaborasteis un Plan de Negocio con un modelo económico? ¿Era realista?

Ideas más que plan. El plan era gastar con mucha cabeza y muy controlado e ir ingresando cuanto antes para cubrir los costes y poder reinvertir en innovación, pero partiendo siempre de ingresos.

5. ¿Cómo fue el proceso de búsqueda de financiación? ¿Cuáles fueron las principales dificultades?

Lo financiamos con nuestro trabajo y pensando que si ofrecíamos valor nos lo debían de pagar. Creo que no sabríamos llevar una empresa de esas que se pasan 3 años sin ingresar, apuestas apalancadas muy a largo plazo y a la espera de que venga alguien y me la compre o refinancie. Nos pondríamos nerviosos. Somos de la vieja escuela: el break even cuanto antes mejor.

6. ¿Contaste con asesoramiento o apoyo institucional a la hora de gestionar tu empresa? ¿Algún tipo de subvención o ayuda pública?

Ni apoyo institucional ni público ni subvenciones. Apoyo de personas de las que te fías, a las que admiras y que te aconsejan y que pueden ser clientes, proveedores o simplemente conocidos que muchas veces acaban siendo amigos.

7. ¿Qué barreras iniciales tuvisteis que superar para lanzar vuestro proyecto? (contratación equipo, estrategia comercial correcto, dimensión)

Quizás la preferencia de las entidades financieras por no arriesgar con una start-up y contratar a una vaca sagrada de la consultoría informática. Este problema lo superamos por la confianza de personas dentro de esas entidades que apostaron por Openfinance y que confiaron en nosotros más que nosotros mismos. Gracias a ellos, cuando una entidad va a hacer un proyecto tecnológico de asesoramiento en España, piensa en Openfinance.

8. ¿En qué momento tuviste certeza de su viabilidad?, ¿qué determinó la llegada de ese momento?

Cuando vi la primera aplicación de Openfinance funcionando en real en una entidad financiera y me di cuenta del dream team de ingenieros que tenemos trabajando en Openfinance.

9. ¿Has dado entrada a nuevos socios en el capital?, ¿con qué finalidad?

Sí. Más adelante, ya con clientes y con las ideas probadas y en beneficio, hicimos una ampliación de capital para acelerar algo el ritmo de inversión tecnológica y poder afrontar más demanda. No hubo mucha dificultad. Entró un family office en nuestro capital.

10. ¿Tienes diseñada una estrategia de salida ligada a un determinado horizonte temporal? ¿Crees que es conveniente tenerla?

No hay esa estrategia diseñada. El objetivo es tener una empresa que te permita vivir haciendo lo que te gusta, con gente que te gusta e ir cumpliendo retos a medio plazo.

11. En el momento actual, ¿cómo percibes la posibilidad de internacionalización de tu empresa?, ¿es necesaria?

Totalmente. Fuera de España, somos muy competitivos. La tecnología para entidades financieras españolas y su nivel de exigencia y costes es puntera a nivel mundial. Cada vez tenemos más clientes fuera de España. En un plazo de 3 años, más del 50% de la facturación de Openfinance vendrá del extranjero.

12. ¿Qué errores no volverías a cometer si volvieras a crear una empresa?

Perder ni un minuto en buscar una subvención para la creación de mi negocio, por ejemplo. !Más que nada porque nunca me las dan! Fuera de bromas, creo que habría que suprimir todas las subvenciones como incentivo para emprender o ser incluso autónomo. No es eso lo que hace falta.

13. Tres consejos que darías a quién quisiera crear una empresa hoy.

Creo que es un momento idóneo para crear una empresa, si uno tiene la idea por la que colarse en algún eslabón de unas cadenas de valor que están en deconstrucción. Imagino que nunca ha habido antes tantos huecos. Mi consejo es que se sitúe en ese hueco, que lo conozca de primera mano, que se ponga a trabajar de manera constante y....que no siga demasiados consejos. Sentido común y Just do it.