11/02/2011

1. ¿Cuál es tu trayectoria personal como emprendedor? ¿En qué proyectos has estado involucrado y cuál es tu actividad actual?

Llevo diez años. Entre 2000 y 2001 creé otras dos empresas relacionadas con eBusiness y eLearning, pero no funcionaron. Desde 2002 estoy al 100% con Neomedia. A la tercera va la vencida.

2. ¿Cómo surgió la idea y detectasteis la oportunidad? ¿Cómo ha evolucionado con el paso del tiempo? ¿Os habéis tenido que reinventar?

Nacimos cuando aparecieron los estándares WiFi en el mercado. La compañía ha evolucionado en dos perspectivas: desde una perspectiva técnica y junto a la evolución del mercado [estándares, fabricantes, servicios...], y desde una perspectiva coyuntural consecuencia de la crisis. Nos hemos reinventado en tres ocasiones.

3. ¿Quiénes son los integrantes del proyecto y qué experiencia previa teníais? ¿Es más importante la experiencia o la ilusión?

Somos tres socios fundadores con unos cinco años de experiencia en el sector TIC. Lo importante es una mezcla de ambas. Ahora echo de menos no haber tenido 20 años más de experiencia al empezar la andadura, aunque por otro lado con 20 años más de experiencia no nos habríamos atrevido. La ilusión, la psicología, la postura con la que te enfrentas a las adversidades es fundamental para el buen fin del proyecto.

4. ¿Para crear la empresa elaborasteis un Plan de Negocio con un modelo económico? ¿Era realista?

Si, pero no sirvió de nada. En un mercado nuevo, donde no hay experiencias previas, "el papel lo aguanta todo". Lo importante es virar el rumbo cuando cambie el viento.

5. ¿Cómo fue el proceso de búsqueda de financiación? ¿Cuáles fueron las principales dificultades?

En España fue muy difícil, nadie entendía la iniciativa. Buscamos capital-semilla y business angels, sin resultado. Al final, y con la ayuda de las familias, conseguimos arrancar.

6. ¿Contaste con asesoramiento o apoyo institucional a la hora de gestionar tu empresa? ¿Algún tipo de subvención o ayuda pública?

Sí, pero desde cinco años más tarde, en 2007. Los primeros cinco años no tuvimos ayudas.

7. ¿Qué barreras iniciales tuvisteis que superar para lanzar vuestro proyecto? (contratación equipo, estrategia comercial correcto, dimensión)

En cuanto a la estrategia comercial, dimos muchos bandazos. La concreción del modelo de negocio nos llevó dos años, por lo que "si no sabes a dónde te diriges, difícilmente llegarás". Los problemas de financiación del circulante también fueron importantes desde el inicio.

8. ¿En qué momento tuviste certeza de su viabilidad?, ¿qué determinó la llegada de ese momento?

Con el desarrollo tecnológico y con nuestras capacidades a nivel ingeniería de Radio. En 2005 éramos la única empresa del sector con un modelo de negocio claro.

9. ¿Has dado entrada a nuevos socios en el capital?, ¿con qué finalidad?

Estamos en ello, queremos tener expansión internacional.

10. ¿Tienes diseñada una estrategia de salida ligada a un determinado horizonte temporal? ¿Crees que es conveniente tenerla?

No, de momento.

11. En el momento actual, ¿cómo percibes la posibilidad de internacionalización de tu empresa?, ¿es necesaria?

Hasta ahora, la internacionalización era una prioridad. Ahora, es LA prioridad.

12. ¿Qué errores no volverías a cometer si volvieras a crear una empresa?

Todos los relacionados con la capitalización de la empresa.

13. Tres consejos que darías a quién quisiera crear una empresa hoy.

Que se lo piense tres veces si lo quiere hacer en España. La normativa laboral es muy dura, la fiscalidad no ayuda, no existe apenas VC y la predisposición general y coyuntural del sector es muy mala. Si tuviera que volver a empezar buscaría capital fuera de España.