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1. ¿Cuál es tu trayectoria personal como emprendedor? ¿En qué proyectos has estado involucrado y cuál es tu actividad actual?

Desde casi siempre he sido emprendedor. Quizá por ver a mi padre he trabajado casi siempre por mi cuenta. Como soy joven y ya llevamos unos cuantos con el proyecto actual no he tenido muchas experiencias anteriores más que unos años en mercados financieros y en el sector asegurador. Hoy soy socio y dirijo coches.com que esperamos que en breve pueda ser el líder del sector de clasificados de coches en Internet y más adelante el site de referencia para comprar coches por esta misma vía. En el grupo también tenemos otros sites más de nicho como autodescuento.com, concesionarios.com y financiatucoche.com

2. ¿Cómo surgió la idea y detectasteis la oportunidad? ¿Cómo ha evolucionado con el paso del tiempo? ¿Os habéis tenido que reinventar?

Íbamos a comprar un coche peleando concesionario a concesionario. Era gracioso porque la pelea nos llevaba a escuchar frases de comerciales como que "le estábamos quitando el pan de sus hijos" y pensamos ¿por qué no hacer esto más a lo grande? ¿Por qué no ayudar a encontrar los mejores precios de coches por Internet? De ahí surgió autodescuento.com y un tiempo después compramos el que como os decía hoy es nuestro principal dominio coches.com

3. ¿Quiénes son los integrantes del proyecto y qué experiencia previa teníais? ¿Es más importante la experiencia o la ilusión?

El núcleo inicial de la empresa fue familiar. Teníamos experiencia en finanzas, publicidad y seguros. Poco después hemos incorporado socios que son referencia en el mundo de Internet tanto en España como en el extranjero. Para nosotros la experiencia es un grado pero sin ilusión y empuje no hay experiencia que valga.

4. ¿Para crear la empresa elaborasteis un Plan de Negocio con un modelo económico? ¿Era realista?

Hemos hecho tantos planes de negocio... Realista siempre son pero por experiencia ese realismo hay que dividirlo entre 10 y poner el peor de los escenarios.

5. ¿Cómo fue el proceso de búsqueda de financiación? ¿Cuáles fueron las principales dificultades?

Los fondos iniciales de la empresa los pusieron los socios. Hemos sido de los que pusimos poco dinero al principio y siempre hemos ido reinvirtiendo nuestros beneficios. Para nosotros esto siempre ha sido una gran duda: ¿Dónde estaríamos si hubiéramos tenido una gran inversión inicial? Quizá el proyecto no existiría o quizá nos iría mucho mejor, hubiera sido un camino distinto que hoy no podemos recorrer.

6. ¿Contaste con asesoramiento o apoyo institucional a la hora de gestionar tu empresa? ¿Algún tipo de subvención o ayuda pública?

Desgraciadamente no. Nunca hemos tenido ayuda institucional con subvenciones ni similares. Para ser más justos hemos pedido muy poco y lo máximo que hemos conseguido ha sido un crédito ICO Avanza.

7. ¿Qué barreras iniciales tuvisteis que superar para lanzar vuestro proyecto? (contratación equipo, estrategia comercial correcto, dimensión)

Las barreras iniciales fueron dormir poco y trabajar mucho y eso se soluciona fácil. El equipo no es una barrera pero es verdad que es como un equipo de fútbol, contratas a fueras de serie que luego no marcan un gol, a jóvenes de la cantera que se convierten en líderes, a gente que prefieres no haberles contrato. Lo más difícil en los negocios es la gestión de las personas, lo demás se va haciendo.

8. ¿En qué momento tuviste certeza de su viabilidad?, ¿qué determinó la llegada de ese momento?

Desde el principio fue viable porque hemos ido dimensionando la empresa según ganábamos dinero. El momento siempre está ahí: ¿que ganamos algo de dinero? A reinvertir toca, en gente, en personas, en equipos, en desarrollo, en dominios...

9. ¿Has dado entrada a nuevos socios en el capital?, ¿con qué finalidad?

Si, después de la fundación de la empresa y tras unos años de dar beneficios introducimos a dos empresarios de Internet con una gran experiencia y que nos daban desde el principio ese valor que nosotros hemos ido aprendiendo día a día.

10. ¿Tienes diseñada una estrategia de salida ligada a un determinado horizonte temporal? ¿Crees que es conveniente tenerla?

Seguro que llegará pero a día de hoy nadie piensa en el exit, pensamos en crecer pasándolo bien. Una vez me preguntaron que cuándo iba a hacer rico a mis socios y les dije que para mí ser rico es ser emprendedor, cada día puedo hacer lo que quiero y me lo paso fenomenal. Los lunes son un día maravilloso, como el resto de los días de la semana.

11. En el momento actual, ¿cómo percibes la posibilidad de internacionalización de tu empresa?, ¿es necesaria?

Nuestro negocio es de ámbito nacional, no porque no se pueda replicar en el mundo [que por supuesto ya existe] sino porque los dominios son de ámbito nacional. Tenemos mucho que crecer y por eso no nos planteamos más que ese crecimiento pero de ámbito siempre nacional.

12. ¿Qué errores no volverías a cometer si volvieras a crear una empresa?

Emprender con la familia y amigos es difícil. Yo perdí un amigo que empezó con nosotros y siendo verdad que mi experiencia con la familia ha sido buena si puedes hacerlo sin amigos ni familia mejor que mejor. Si por lo que sea hay que hacerlo deja escrito por qué te vas a pelear.

13. Tres consejos que darías a quién quisiera crear una empresa hoy.

Que pelee mucho, que se rodee de un buen equipo, que sea buena persona y que si tiene algo de suerte, pues mejor.

14. En tu actividad como business angel, ¿Cuáles son los criterios que determinan tu inversión?

Tengo que coincidir plenamente con el emprendedor, tengo que conocerle y sin ser amigo confiar plenamente en él. Tiene que entender que mi labor es de aporte inicial económico, de poder ayudar con tres ideas y de por qué no pasarlo mal. El proyecto no es la clave porque se pueden replicar modelos con un buen equipo y una gran insistencia.