Silicon Valley es uno de los centros tecnológicos más importantes a nivel mundial. En él confluyen tres factores fundamentales: tecnología, talento y capital que, unidos a un mercado favorable, hacen de Silicon Valley uno de los puntos donde cualquier empresa tecnológica debería considerar su implantación si quiere triunfar a nivel global.

Cada año, decenas de compañías tecnológicas españolas deciden probar suerte en Silicon Valley. En un mercado tan abierto pero a la vez tan competitivo es importante conocer las reglas del juego, tener el interlocutor adecuado y estar bien preparado para competir con las principales compañías del mundo. Hemos preparado algunos consejos que deberías tener en cuenta a la hora de plantearte la entrada de tu empresa en Estados Unidos:

1.  Sé breve y prepara tu discurso. Las reuniones son un tanto diferentes respecto a España: muy raramente durarán más de media hora y siempre tienen una agenda concreta y unos próximos pasos para las próximas 24 horas. Tienes que estar preparado para preguntas directas. Ensaya una breve presentación de ti mismo y de tus objetivos (elevator pitch) de no más de treinta segundos.

2.  Asegúrate de que tienes algo que ofrecer tanto a clientes, colaboradores o inversores. En muchas ocasiones solamente vas a tener una oportunidad de conseguir lo que te propones, así que intenta ser preciso. Tienes que dejar clara tu ventaja competitiva.

3.  Ten espíritu positivo, motivación y una mentalidad abierta. Son pilares fundamentales a la hora de hacer negocios en Silicon Valley. Tanto tus clientes como tus inversores evaluarán tu capacidad de afrontar decisiones y reaccionar con flexibilidad.

4.  Piensa en grande: tu modelo de negocio debe ser global y ambicioso. Muchas veces tendemos a pensar en soluciones locales. Es imprescindible que tengas un buen producto que solucione un gran problema. No tengas miedo a desarrollar un plan de negocio que requiera inversiones importantes.

5.  Te toca apostar. Para recibir financiación en el Valle vas a necesitar tener una oficina allí, una delegación virtual no es suficiente. Los inversores querrán que te impliques personalmente así como el resto del equipo directivo. El fundador de Sequoia Capital suele decir “I will not invest in a firm if I cannot ride my bike to its headquarters”.

El año pasado más del 65% de las start-ups constituidas en el área de la bahía de San Francisco eran de emprendedores internacionales.

StepOne ayuda a empresas españolas de base tecnológica a entrar en el mercado americano. Con oficinas en Madrid y Silicon Valley, StepOne ofrece servicios apoyados en tres pilares: viajes exploratorios de inmersión en EEUU, apoyo en la entrada en Estados Unidos y soporte en la ejecución para la financiación de proyectos.