El revuelo que se ha montado como consecuencia del bochornoso tropiezo del Real Madrid en el partido de Copa me ha servido para recordar un sucedido en el que están involucrados muchos de los principales actores de este curioso “revival”.

Allá por el final de la primera presidencia del actual mandatario blanco, recibí una curiosa invitación por parte de un banco de inversión de los que hoy todavía sigue vivo y coleando, para escuchar de primera mano –Florentino en toda su gloria- el caso Real Madrid, que una prestigiosa escuela de negocios –no recuerdo bien cual de las dos- había elaborado no hacía mucho.

La invitación me causó fundamentalmente sorpresa porque no entendía bien cual podía ser el objetivo. Se trataba de un ejercicio a medio camino entre el reconocimiento/adoración de la persona –el Presidente, como todos ahí se dirigían a él-  y algún oscuro interés del banco de inversión en cuestión –que no suelen dar puntada sin hilo-.

La experiencia resultó muy enriquecedora. El Presidente explicó el profundo cambio de modelo de gestión que se había introducido en el club de futbol y el enorme potencial que desde un punto de vista puramente de negocio, la marca, Real Madrid, tenía por esos tiempos.

No recuerdo bien los detalles, grosso modo había conseguido multiplicar de forma astronómica los ingresos, fundamentalmente por los derivados de marketing –habló de distintas formulas para compartir los derechos de los jugadores-, patrocinadores y taquilla que, a tercios, configuraban las líneas principales de ingresos del Madrid.

Enseñó la profundísima transformación que se había producido en la cuenta de resultados de, por así llamarlo, la compañía en un periodo de tiempo casi récord. Y la verdad es que los números dejaban al aire las vergüenzas del anterior equipo gestor y la comparaciones resultaban hasta cierto punto increíbles: ¿qué destripa terrones había estado al frente de esta maquina de hacer dinero anteriormente?

Justificó negro sobre blanco lo rentables que podían resultar los fichajes estelares. Y lo poco conveniente que, por ejemplo, podía resultar desde el punto de vista puro de marketing que la estrella del equipo fuese negra: en Asia al parecer no vende. Creo recordar que hubo un jugador africano que protagonizó un altercado curioso en el primer Madrid de Florentino y que luego no se ha cansado de meterle goles. Las cosas del futbol…

La reunión/exposición magistral iba sobre ruedas y era un compendio de técnicas de gestión empresarial aplicadas con sentido común a un club de futbol, hasta que, no soy  capaz de recordar quién, hizo la pregunta fatídica: "todo esto está muy bien, pero ¿Qué pasa si el Madrid deja de ganar títulos?”

A partir de ahí, el tono de lo poco que resultó que quedaba de reunión cambió por completo: el amable y casi paternalista que el Presidente había mantenido hasta el momento se volvió seco y tajante. Las miradas nerviosas entre su numeroso sequito se empezaron a suceder. Y el turno de preguntas se dio por finalizado.

Las enseñanzas creo que fueron muchas: la principal es lo que un buen gestor puede hacer con un diamante en bruto como es ese club de futbol. La segunda es que en los distintos escenarios de trabajo, no contemplaba que pudiera fallar la parte deportiva. Lo tercero y como dice un buen amigo, lo peor que le puede pasar a una empresa es que una escuela de negocios decida plasmar su historia en un caso. Y la última es que siempre hay segundas oportunidades. Lo que todavía no termino de entender es cuál era el interés del banco de inversión…. ¿veremos a la plantilla del Madrid desfilando por la plaza de la Lealtad?

8.  maletas15/11/2009, 22:14 h.

Aficionados del Real Madrid, cuidado con este individuo, que el equipo de futbol lo toma por hobie y en cualquier momento, como en su anterior mandato, por la mañana anuncia su dimision y por la noche ya no es presidente. El equipo de futbol es su juguete y trampolin economico y la masa de aficionados se la trae al pairo. Estos multimillonarios.....

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7.  juanmito7714/11/2009, 11:55 h.

No deja de sorprender que este pais a la gente que hace bien las cosas, se la critique, con la cantidad de gente que hace mal las cosas y se les podria criticar.
Florentino cambió el madrid de arriba a abajo, ha logrado multiplicar x 5 sus ingresos y todavia hay gente que dice que es gracias a la venta de la ciudad deportiva??. Si fuera asi, ahora que va a vender? y por qué los bancos ahora prestan el dinero al madrid y antes no?

DEPOSITOS CON MAYOR RENTABILIDAD

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6.  MaxPowell13/11/2009, 11:03 h.

No me creo la situación que se describe en este articulo.

Economicamente le ha salido rentable al barca el triplete?
Cuanto ha costado en terminos de primas a jugaodres y variables de costos de traspasos de jugadores que compraron?

En cuanto a las ventas, realmente se venden muchas mas camisetas?
No habíamos quedado que lo importante es no tener un negro como super estrella?

Luego como bien dicen existen tres patas de ingresos, merchandasing, TV y abonos. Las TV y los abonos, a niveles de clubes de futbol de elite, no se ven afectados por un par de años de sequia. El merchandising si puede verse afectado, pero en cuanto? Que afecta mas en el merchandising tener un negro de figura o no ganar un titulo?

Para mi la clave es que en los mercados donde el futbol no es una tradición, los aficionados son mas de Cristiano Ronaldo o Kaka que del Madrid, MUnited o Milan

Por cierto, muy acertado el comentario del negro, tambien decía que Saviola por su constitucion fisica podía haber sido muy rentable en el mercado asiatico

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5.  MIguelillo12/11/2009, 20:19 h.

Florentino hizo algo muy sencillo: Heredó un club campeón de Europa, usó sus contactos politicos para recalificar la Ciudad Deportiva.. y se gastó 400 millones de euros en cuatro jugadores y medio... la mayoria de mas de 30 años

Cuando se acabó la pasta.. by by----

Y ahora vuelve gastantádose otros 400 millones....

Una pregunta... en esa charla ¿se habló de las comisiones que se pagaron por esos mostruosos fichajes?... en fin..

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4.  yergano12/11/2009, 19:52 h.

Un poco de inteligencia por favor. Florentino Perez cubrió muy bien una etapa en el Real Madrid , y dió a la entidad lo que cabia esperar de un buen presidente de un Club de Futbol, o sea ilusion , fama y prestigio. Ninguna persona inteligente, aficionada o no al futbol, y menos si es deportista piensa que un buen presidente, un modelo de gestion , garantiza titulos y por tanto, tampoco garantiza adhesiones incondicionales, que suelen ser mediatizadas por una prensa habitualmente partidista. Florentino, admitió criticas a su gestion, y creyó que era mejor para el Real Madrid dejar su cargo. Asi lo hizo, conservando su amor al club y a la familia madridista. Hoy, despues de unos sucesos en el club vuelve porque cree que se le necesita, y lo hace gestionando bien y poniendo bases de futuro , tanto en futbol como en baloncesto . Hoy esta eliminado ya en una competicion, y sigue en dos,..... hoy tiene su jugador mas valioso lesionado ..... hoy si no se le hubiese anulado un gol legal en Gijon, debiera ser lider en la liga... o sea que la cosa no va tan mal. En definitiva Florentino es un buen madridista, un buen gestor, y una buena persona, que lo hizo bien, y lo seguira haciendo.

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