Los números cantan, pero en ambas direcciones. La controvertida decisión de Juan Roig, presidente y fundador de Mercadona, de retirar cerca de un millar de referencias de su red de supermercados tiene ya su traducción directa en la cuenta de resultados. Según los datos que manejan algunos de los principales afectados, la salida de varios de sus productos de la cadena de distribución valenciana ha tenido un impacto en la facturación significativa, de entre el 10% y el 35% dependiendo de los casos.

El mal trago es similar entre los fabricantes de grandes marcas. Henkel, por ejemplo, ha visto cómo se han caído más de 20 referencias suyas, que representarían un impacto del 50% en su facturación a través de Mercadona o, lo que es lo mismo, 35 millones menos. En el mismo rango se encontrarían Danone, Sara Lee (Bimbo), Reckitt Benckiser (Calgonit) o Procter & Gamble, que con distintos porcentajes de descatalogación sobre su muestrario de productos estiman un recorte próximo a los 30 millones.

Por debajo de las grandes corporaciones multinacionales llega el pelotón de los fabricantes nacionales. En esta categoría, marcas como Fontvella, Gallina Blanca, Pastas Gallo o Nutrexpa dejarán de facturar entre 5 y 10 millones de euros por la salida de Mercadona de algunos de sus productos. Esta situación sobrevenida ha provocado una reacción contraria por parte de los afectados, en algunos casos de manera muy beligerante, como la cooperativa andaluza de aceite Hojiblanca.

Aunque polémica, por lo inesperado, la decisión estratégica impulsada por Mercadona para sus 1.200 establecimientos no es una excepción en el mercado de la distribución. La cadena belga Delhaize retiró también este año hasta 300 referencias del gigante Unilever, empleando argumentos muy similares a los de la cadena valenciana. Las tensiones entre proveedor y comercializador sobre la política de precios ante la actual coyuntura provocó el desencuentro, con la decisión más drástica posible.

Mientras tanto, Mercadona ha hecho ya sus primeras cuentas. Y los efectos de su campaña ya se han hecho notar. La salida de cerca de 800 productos de los lineales, aquellos que tenían menor demanda o se correspondían a artículos ya existentes en otras modalidades, ha supuesto un ahorro medio del 10% en la cesta de la compra. Todo, en principio, por la mayor rotación de las existencias, la supresión de envases y embalajes no necesarios y la introducción de la venta a granel de frutas y hortalizas frescas.

En cualquiera de los casos, la salida de productos de grandes marcas no hace sino constatar una tendencia. En la actualidad, las referencias propias copan ya hasta un 30% de la oferta comercial. Un giro estratégico que pretende ajustarse a la actual situación económica, que ha impactado negativamente en los niveles de consumo a la hora de completar la cesta de la compra. Una guerra a tres bandas que algunos agentes, como Carrefour, pretenden aprovechar yendo contracorriente.

62.  jmsanalo06/03/2009, 17:36 h.

Los comentarios de que las Marcas son un 30 o 40 % más caras es tan incorrecto como si yo afirmo que la calidad de las marcas blancas es un 50 % inferior a las Marcas de siempre. Yo creo que lo qua ha decidido el Sr roig es intentar capear el temporal y mejorar su cuenta de resultados que ya vemos que aunque los resultados del 2008 han sido excelentes, se esta poniendo la venda [antes] para el 2009, y con la excusa de que lo hace por nosotros los consumidores introduce sus marcas blancas que le aportan mayor beneficio. Pero lo que es cierto es que nadie regala nada y que la calidad de las marcas blancas [hay excepciones] no es la misma que la de las marcas ni por asomo. Yo desde luego lo tengo claro iré a comprar donde pueda elegir lo que yo quiera.
Saludos

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61.  jmsanalo06/03/2009, 17:35 h.

Los comentarios de que las Marcas son un 30 o 40 % más caras es tan incorrecto como si yo afirmo que la calidad de las marcas blancas es un 50 % inferior a las Marcas de siempre. Yo creo que lo qua ha decidido el Sr roig es intentar capear el temporal y mejorar su cuenta de resultados que ya vemos que aunque los resultados del 2008 han sido excelentes, se esta poniendo la venda [antes] para el 2009, y con la excusa de que lo hace por nosotros los consumidores introduce sus marcas blancas que le aportan mayor beneficio. Pero lo que es cierto es que nadie regala nada y que la calidad de las marcas blancas [hay excepciones] no es la misma que la de las marcas ni por asomo. Yo desde luego lo tengo claro iré a comprar donde pueda elegir lo que yo quiera.
Saludos

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60.  David dr28/02/2009, 19:47 h.

Una estrategia como cualquier otra.
Si le sale bien, todos alabarán su valentía. Si le sale mal muchos dirán, ya lo dije yo.
No se por que le dan tantas vueltas a la noticia, no es que esté cortando el suministro de víveres a España.

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59.  ABCesar28/02/2009, 18:55 h.

Hola! Estoy de acuerdo con la política de Mercadona en estos tiempos que corren, con libertad de comercio el que no quiera sus productos y quiera pagar marquitas con un 30 o 40% de recargo que vaya a comprar a otros supermercados. Qué lástima que lo tenga tan lejos de mi domicilio y me tenga que desplazar bastante hasta el Mercadona más cercano! Productos precio/calidad 100%.

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58.  empresariohastalosh28/02/2009, 17:58 h.

Cada empresa es libre de marcar su politica de surtido marcas, si se equivoca lo pagara y si acierta ganara mas, un caso como la leche, donde se ha mantenido un cartel entre grandes marcas, ya ha explotado en unas semanas hemos pasado a comprar 30% mas barata la leche, otros lacteos pasara lo mismo.
Vamos a volver a la galleta maria y a comer mas pan, esta crisis brutal que tenemso encima nos devolvera a todos a la realidad.

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