China-España, comercio y comunicación
@Olga Cuenca - 29/01/2009 06:00h
La visita a España de Wen Jiabao, primer ministro de la República Popular China, es una ocasión particularmente oportuna para reflexionar acerca de dos necesidades recíprocas: precisamos intensificar nuestras relaciones comerciales, pero para ello, necesitamos conocernos mejor. Lo primero parece obvio por el potencial chino tanto cualitativo -sus productos- como cuantitativo -el tamaño demográfico de su mercado-, pero no así lo segundo. De China desconocemos casi todo en España y allí ocurre algo semejante respecto de nuestro país. Porque pese a la dimensión de China, la presencia empresarial española es escasa. La distancia física, las enormes diferencias políticas, económicas, sociales y culturales -incluida la fuerte barrera del idioma- están imponiendo un gran alejamiento con el enorme país asiático que, no obstante recibe muy bien y con interés -lo hemos comprobado- a las empresas extranjeras que establecen relaciones comerciales “win-win” y que ofrecen servicios o productos que les aportan valor o que cubren necesidades existentes en un desempeño altamente eficaz.
La idiosincrasia china es muy diferente a la occidental, sus protocolos de negociación son también muy distintos y es imprescindible conocer las claves, pero tanto aquella como éstos, permiten alcanzar acuerdos sólidos. Y allí los compromisos se cumplen. Debidamente adaptadas al terreno, las compañías foráneas disfrutan en China de una alta seguridad jurídica una vez transmiten seguridad y eficiencia. Todo esto se desconoce en nuestro país, en buena medida porque los mecanismos de cooperación son muy limitados y los flujos turísticos (otra gran fuente de conocimiento), aunque cada vez más profusos, son insuficientes para crear corrientes de empatía mutua.
El viaje de Wen Jiabao, hombre muy respetado y de gran solvencia, se configura como una oportunidad para conocer también de primera mano cómo el Gobierno chino está manejando la crisis económica (allí no hay recesión, aunque sí un menor crecimiento) y cómo son las relaciones con las entidades financieras propias y extranjeras en las que el Estado chino tiene depósitos de gran cuantía. Hasta el momento, la prudencia preside los criterios gubernamentales chinos.
Es urgente establecer vías de colaboración comerciales con el gran gigante asiático tanto para encontrar allí mercados que absorban nuestros productos y servicios, como para acoger en España al que será el colectivo turístico con mayor poder adquisitivo en los próximos años. China es la gran alternativa a la saturación occidental y la cultura del confort instalada en los países con altos estándares de bienestar estadístico. El gran salto de España hacia China no se ha producido, no tanto por ausencia de ambición empresarial ni por carencia de audacia gestora, sino por la existencia de mercados afines relativamente más cercanos y por el profundo desconocimiento de la sociedad y el mercado chinos. El conocimiento del país es el presupuesto básico, la condición sine qua non, para iniciar allí una extraordinaria aventura de colaboración también orientada a los países de Latinoamérica con los que el gigante asiático mantiene cada vez mayores intercambios.
Comercio, pues, desde luego, pero, antes, comunicación, conocimiento, entendimiento y proximidad intelectual.
Enlaces patrocinados
Opiniones de los lectores (1)
1. GATD29/01/2009, 10:34 h.
Que sí Olga, tu me das REPSOL y yo te dejo un poco de mis telefonos y bancos.... esto es "foro de las civilizaciones". La especulación en Repsol está servida, y es la solucin de SYV´: buena tacada Presidente
El equipo de redacción revisará las opiniones para evitar la difusión de comentarios no apropiados o insultos. El horario del foro es de 07:00 a 23:00 h, con horario restringido a los invitados de 10:00 a 19:00 h. Fuera de ese horario no se incluirán opiniones.
@J.A. Zarzalejos - 22/01/2009
@Juan F. Polo - 15/01/2009
Hora de un ejercicio responsable de la comunicación financiera
@Juan Rivera - 08/01/2009
@José Antonio Zarzalejos - 26/12/2008
El estar en su sitio de Juande Ramos
@Juan F. Polo* - 18/12/2008
Acerca de...
Notebook es un blog de autores diversos que recoge todas aquellas colaboraciones que hacen referencia a cuestiones relacionadas con la comunicación corporativa. Este "cuaderno de notas" espera ser para todos los lectores interesados en la materia un lugar de encuentro cordial y debate intenso.
Otros artículos de opinión
La gran mentira del crédito S. McCoy
EL OJO CLÍNICO DE LA INVERSIÓN INMOBILIARIA
El precio de mercado de los pisos es un 30 % menos del valor de tasación A.M. Bajo
Los ausentes de Davos Ignacio Sarría
Árbol de Cotizaciones
En Archivo
Todos los derechos reservados © Prohibida la reproducción total o parcial
Enlaces de Interés