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El 'fenomeno del regalo' se apodera de los planes de pensiones

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@J. R. Estévez Pozo - 17/11/2008 06:00h

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El 'fenomeno del regalo' se apodera de los planes de pensiones

Las campañas de captación de clientes para los planes de pensiones se reinventan mediante el fenómeno del regalo, es decir, ofrecer un obsequio a cambio de adquirir un servicio. Esta táctica, que tiene al Santander como unos de sus pioneros, es la nueva arma para la lucha sin cuartel que bancos y gestoras organizan en torno a este tema.

En noviembre, como viene siendo habitual, las entidades nos llenan los ojos y los oídos con sus suculentas ofertas y animan a los clientes potenciales a movilizar su dinero recordando que durante los dos últimos meses del año, los euros invertidos en planes de pensiones desgravan en la próxima declaración de la Renta.

Una vez más, la necesidad alimenta el cerebro; en tiempos de crisis económica los bancos necesitan liquidez y una manera de conseguirla es atraer los bolsillos de aquellas personas que quieren invertir su dinero en su propio futuro.

Pero en esta vida todo tiene un precio. O, al menos, un regalo. En este caso las entidades están lanzando campañas que, además de ser insistentes y llegar al target potencial, se muestran como atractivas usando como gancho videoconsolas, televisiones, vajillas, etc.

Caja Madrid
Los clientes que realicen aportaciones y/o movilizaciones en sus planes de pensiones obtendrán un obsequio relacionado con la última tecnología: un marco de fotos digital de 7´´, si la aportación varia entre 3.000 y 7.999 euros; una cafetera de sistema de cápsulas, entre 8.000 y 12.499 euros; un disco multimedia, entre 12.500 y 19.999 euros; y una Videoconsola, a partir de 20.000 euros

Santander
El banco cántrabro, uno de los pioneros en obsequiar con regalos a sus clientes en cuanto a planes de pensiones se refiere, regala un set de vino y una vajilla por una aportación superior a 4.000 euros;  un DVD grabador portátil por una cifra que comprenda los 5.000 y 14.999 euros; una cafetera, entre 15.000 y 29.999 euros; un televisor LCD de 19 púlgadas, entre 30.000 y 59.999 euros; un ordenador portátil por más de 60.000 euros. Además, entre todos los nuevos clientes el banco sortea 100 entradas para Montmeló con tribuna más hotel.

Banco Popular
La entidad de Ángel Ron obsequia con una batería de cocina o una cubierta por una aportación o un traspaso de entre 2.000 euros hasta 4.999. Si la cuantía va desde los 5.000 euros hasta los 9.999, un MP4 o un robot de cocina. Desde 10.000 eurps hasta los 19.999, una cafetera o una videoconsola. Entre 20.000 y 49.999, una videoconsola o un videojuego; y a partir de 50.000, un televisor LCD.

Ibercaja
Siguiendo los pasos de los obsequiadores, Ibercaja también ha optado por la concesión de regalos: una sandwichera por abrir un plan de pensiones; una cámara de fotos digital por amplar uno ya existente y una videoconsola por hacer un traspaso desde otra entidad.

Cajamar
Es una de las que más variedades ofrece: de 1.500 a 2.999 euros, se puede elegir entre una radio, una manta polar, una almohadilla electrónica o una sandwichera; de 3.000 a 4.499 euros, una cubertería, un recogetodo o un pulsómetro; de 4.500 a 7.999 euros, un teléfono inalámbrico, una cafetera eléctrica, una plancha de vapor o dos troleys; de 8.000 a 17.999 euros, una camara digital, una microcadena, un navegador o una máquina de coser.

A partir de de 18.000 euros, podrán cambiar los regalos por 600 euros que se abonarán en el plan de pensiones: de 18.000 a 29.999 euros, una videocámara, un DVD grabador, un IPOD o una videoconsola; a partir de 30.000 euros, una Play Station 3, una televisión de plasma, un ordenador o una estancia de 2 noches en hotel.

Barclays
Existen cuatro niveles de regalo: las aportaciones o traspaso con cantidades comprendidas entre 3.000 y 5.999 euros obtendrán un teléfono; entre 6.000 y 29.999 euros, una cafetera; entre 30.000 y 59.999 euros, un GPS o columna de sonido. Más de 60.000m una televisión de 26 pulgadas o una videocámara.

Caixa Galicia
Por aportaciones o traspasos por un importe de 1.250 euros a 2.499: una jarra Brita; por más de 2.500 un edredón nordico.

Banco Caixa Geral
Por aportaciones o traspasos de 6.000 a 9.999 euros, un MP3; un Reproductor DVD por una aportación que comprenda los 10.000 euros y los 19.999; una cámara digital, entre 20.000 y 59.999 euros; de 60.000 a 99.000, un ordenador portátil; más de 100.000, un televisor LCD.

FIATC
La aseguradora catalana diferencia entre aportaciones extraordinarias y traspasos. Por la primera vía regala un secador de pelo o un destornillador por aportaciones comprendidas entre 2.000 y 2.999 euros. De 3.000 euros a 4.999, una almohadilla cervical una plancha grill; de 5.000 a 7.999, un teléfono inalámbrico; de 8.000 a 12.4999, un trollet de cabina o una mini impresora fotográfica.

Por traspasos, obsequia con una sandwichera o microcadena CD/MP3 por una cantidad de entre 3.000 y 9.999 euros; un micro sistema Hi Fi o cafetera, de 10.000 a 19.999 euros; una cámara de fotos digital o HP-PDA, de 30.000 a 49.999; una videoconsola o un televisor LCD, de 50.000 a 74.999 euros; una cámara de fotos reflex, de 75.000 a 149.999; y por más de 150.000 euros se podrá elegir entre un fin de semana en Londres o París, una televisión de plasma de 42 pulgadas o un ordenador portátil

Zúrich
La gestora se suma a la moda del regalo y ofrece un reloj pulsímetro o una báscula de baño por cantidades comprendidas entre los 2.000 euros y los 4.999; una plancha de asar o una paletilla ibérica si los euros oscilan entre los 5.000 y los 9.999; una bicicleta pelgable o una cafetera desde 10.000 a 29.999 euros; entre 30.000 y 59.000 una consola o televisión de 19 pulgadas con TDT integrado; y más de 60.000, una televisión de 32 pulgadas con TDT

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3. usuario registrado jordi5117/11/2008, 16:55 h.

Hola

Os habeis dado cuenta, la cara que hace el pobre autonomo de la tienda de al lado de un banco, cuando ve salir por la puerta del mismo, las personas con cajas de cafeteras, tostadoras y un sinfin de productos, que él mismo esta exponiendo en su escaparate, para la venta y así poder ganarse la vida ? Y pensar al mismo tiempo, pagaran el mismo IAE que yo ? Los bancos a lo suyo, y que se dejen de meterse en el negocio de los demás.

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2. JuanDaria17/11/2008, 14:41 h.

Desde que cambiaron la ley de planes de pensiones obligándote a pagar el IRPF una vez lo comenzases a sacar como jubilado, creo que los planes de pensiones han perdido atractivo... y mucho. Yo no los recomiendo bajo ningún concepto, y es una lástima porque si algo hace falta en este pais es ahorro y fondos en los bancos. O sea que con aquella ley y la actual crisis, el hambre se ha juntado con las ganas de comer. Saludos

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1. usuario registrado ninfa_andaluza17/11/2008, 07:21 h.

no se comentan las marcas de los regalos. Bravo. Creo q a los bancos (yo trabajo en uno) no les acaba haciendo ningún bien el hecho de relacionarse con las marcas ni decirlas. Me sorprende gratamente ver que por fin hay una noticia q hable de este fenomeno del regalo que en tiempos de crisis es el mejor reclamo pq es directo y es mas facil q la gente entienda un objeto q el beneficio obtenido por un determinado porcentaje

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