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Acerca de ...
@Salvador Mas .-Salvador Mas es Consejero Delegado de Openfinance (www.openfinance.es), desde donde colabora con numerosas entidades financieras en el desarrollo de sus proyectos de asesoramiento y gestión de carteras y clientes. Es licenciado en Económicas por la Universidad de Valencia y antes ha trabajado en empresas como Banco Urquijo, Invertia, Bankinter, Safei o La Caixa. Es autor del libro Servicios Financieros: la era del Cliente.
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@Salvador Mas 01/11/2010 06:00h
El otro día tomé café con un tipo bastante curioso que he conocido vía twitter y que se autodefine orgullosamente como el mejor “cazacampañas” entre los clientes de la banca española. Llovía a cántaros y el tipo, seguramente con ánimo de impresionarme, acudió a la cita con un paraguas con forma de hucha de Miró y un chubasquero rojo.
–Como el de Fernando Alonso –me dijo fanfarrón.
Nada más secarse, porque obviamente llegó chorreando, pidió un café solo para entrar en calor. Le pregunté por esa exótica vocación de cazacampañas y, sin pestañear, procedió a listarme el ajuar obtenido en distintas oficinas bancarias: dos cafeteras blancas moteadas con osos verdes de perfil, una olla a presión que pita con el himno de un banco, un edredón con fotos de jugadores de la selección de fútbol que se abrazan al ingresar dinero como si hubieran metido un gol, vajillas y mantelerías conmemorativas del FROB, deuvedés de Pocoyó algo rayados, álbumes de la Liga con el cromo de Benzemá ya despegado, etcétera.
–No tengo un depósito por debajo del 4,5% y tengo incluso un barrilete cósmico – concluyó lleno de satisfacción.
Cuando se calló, yo estaba tan apabullado que se me pasó preguntarle qué cosa era un barrilete cósmico. Pero estaba de verdad asombrado de que pudiera ser cliente de tantos bancos a la vez.
–Bueno, cliente lo que se dice cliente, últimamente no me siento de casi ninguno –me dijo y su voz empezó a sonar algo temblorosa.
Después de dar un sorbo a su café, que debía de haberse quedado frío, continuó.
–Al final, opero por Internet con un banco que nunca me ha regalado nada, en el que no conozco a nadie y nadie me conoce. Cuando voy a abrir una cuenta a una oficina, para los empleados a veces es como si fuera invisible. Asumen que vengo por la campaña y ya está. Y no es que se lo ponga yo difícil, que trato de hacerme el simpático y eso, pero nada. Parecen muy liados, como si ya tuvieran suficiente con sus papeles y sus clientes “de verdad”, los de siempre. Ni siquiera me invitan a sentarme. No parece interesarles saber si necesito algo ni siquiera si tengo más dinero. Y si pido que me den las claves de Internet, ya ni te cuento.
En ese momento me pareció que aquel hombre estaba al borde del llanto, pero se repuso y continuó.
–Mira, Salvador, yo lo que busco es una relación estable y duradera con una oficina, que me ofrezca buen servicio, cordialidad, cosas así…pero quizás he tenido mala suerte. Me tratan como a un ligue de una noche. No consigo pasar de ahí, no consigo sentirme realmente apreciado. No hablo ni siquiera de asesoramiento, sino de algo más básico. De amabilidad. No saben el dinero que se ahorrarían en campañas y extratipos con eso. Imagino que están muy desmotivados con la reestructuración de sus empresas, su crisis y todo eso, pero no sé, algo se está perdiendo, antes las cosas no eran tan así…Voy a decirte una cosa que te parecerá una cursilada: yo… - dijo balbuciente-…cambiaría un poco de cariño por todos esos regalos tan horteras que abarrotan las estanterías de mi casa.
Parecía realmente abatido. Me miró a los ojos y, como en la canción, no supe qué decir.
Más en www.twitter.com/boromas
2 .-
Si lo piensan fríamente, la automatización de la banca y los CRM han acabado con el "CRM físico". Ese empleado de banca que te conocía nada más entrar por la puerta, que se tomaba contigo un vino si coincidía fuera de la oficina y que te hablaba de las últimas noticias de mercados internacionales. Quizá no eran muy buenos con los ordenadores, pero sabían si quien pedía un préstamo iba a devolverlo casi con mirarle... y eso se lo debemos a la malentendida profesionalización llevada a cabo que lo único que ha hecho es prejubilar experiencia, ahorrar costes y adoctrinar a las redes para que vendan sin pensar. De aquellos polvos estos lodos.
1 .- Buenos dias:
una radiografia perfecta y actualizada [sin haber cambiado ni un apice en todos estos años [1986/2010]de la banca actual.
La "unica" de la que te puedes fiar algo es de la banca en internet porque ni te intentan vender nada,eres un número más y punto pelota.-
Algunos bancos mientras le pones dinero en diferentes fondos y el "gestor" de tu cuenta se convierte en "analista finaciero" de "tu dinero" a lo único se deedica cuando lo vas a ver es a contarte...chiste aunque el mercado se este hundiendo.
Mi experiencia ha sido el broche final en la ultima debacle, mi fondo de pensiones por no cambiarlo a uno mas conservador [cosa que hizo despues] me costo perder casi 30.000 euros.Los otros fondos idem.
Lo que busca este Sr es impensable en los tiempo que corren¿culpa de quien? pues de la dirección de los bancos.
Menos vender mantas,vajillas,DVD, y más profesionalidad para que eso están los empleados para asesorar y ayudar a quienes confian en ellos su DINERO y no para convertirse en vendedores de ultramarinos
Atte
Alejandro Pillado
Valencia 2010
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Kike Vázquez
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Vaya, vaya. Un nuevo interesado en que los bancos irlandeses no quiebren